NXTP repartiría US$100 millones entre IA, automatización y fintech, pero es un ejercicio hipotético

Tres gestores de capital de riesgo que operan en América Latina hablaron con Forbes Argentina sobre hacia dónde esperan que se mueva el dinero de riesgo en la región, en una nota publicada el 8 de septiembre de 2026. El ejemplo más concreto lo dio Alexander Busse, managing partner de NXTP: si tuviera que repartir US$100 millones, los dividiría en tres partes iguales entre equipos técnicos de inteligencia artificial, automatización de procesos empresariales y mercados de capitales, fintech y pagos.

Es un ejercicio hipotético, no una cifra real. El artículo no dice cuánto administra hoy NXTP, ni tampoco los fondos de Juan Martín Ninfea, de Pampa Start, y de Lorena Suárez, de Alaya Capital, los otros dos gestores consultados. Tampoco precisa cuántas inversiones cerró cada firma este año ni el tamaño de los cheques que efectivamente firman.

Los tres tercios de Busse

Busse detalló el reparto en tres bloques explícitos. «Asignaría un tercio a equipos de altísima densidad de talento que estén resolviendo los desafíos técnicos más complejos de la inteligencia artificial», dijo. Ese primer bloque, sobre el total de US$100 millones, equivale a unos US$33,3 millones.

«Otro tercio iría a compañías que utilicen esa tecnología para transformar procesos empresariales costosos y todavía dependientes del trabajo manual», señaló. El último bloque, dijo, «quedaría en mercados de capitales, fintech y pagos, sectores donde América Latina todavía presenta grandes ineficiencias».

Busse también anticipó una nueva infraestructura para agentes capaces de tomar decisiones, elegir proveedores y ejecutar tareas. Sobre el negocio de la automatización en general, describió además un cambio en la forma de cobrar: «Los clientes ya no quieren pagar solamente por acceder a una herramienta: quieren pagar por la resolución efectiva de un problema», afirmó. Es el giro, según explicó, del modelo de suscripción cobrado por usuario hacia un esquema con un componente fijo de implementación y uno variable atado al resultado que el cliente obtiene.

Alimentos: de consumo masivo a «bienestar»

Ninfea, de Pampa Start —que invierte desde Series A en adelante—, describió un desplazamiento distinto: de las grandes compañías de consumo hacia startups de salud y longevidad. «Veo en el rubro de alimentos un movimiento de grandes compañías de consumo hacia startups vinculadas con bienestar, mejoras nutricionales, cuidado del cuerpo y longevidad», afirmó. Dijo que Pampa Start ve oportunidades en sectores como agro, AgTech y alimentos, siempre entre compañías que ya funcionan.

Ninfea también marcó un cambio en las condiciones de acceso al capital. «Hoy el capital ya no es gratis», indicó, y agregó que un buen producto dejó de alcanzar: «el producto por sí solo ya no es un diferencial: tiene que existir una venta concreta». Para Pampa Start, los criterios pasaron a ser el producto ya en el mercado, clientes validados y ventas.

Crédito y seguros sin bancos

Suárez, de Alaya Capital —que invierte en etapas seed y Series A—, señaló un tercer fenómeno: empresas que no son financieras pero que, por su base de usuarios, terminan originando productos financieros. «Hoy existen plataformas no financieras con millones de usuarios y relaciones de confianza que pueden originar crédito y seguros de manera más eficiente y efectiva que los canales tradicionales», explicó.

Suárez también describió el fin de una etapa de financiamiento fácil. «Quedaron atrás los modelos basados en un crecimiento sostenido por un consumo agresivo de caja, bajo la premisa de que la próxima ronda estaría siempre disponible a una valuación mayor», dijo. En etapa seed, según indicó, Alaya mira retención de clientes y una economía saludable por cliente; en Series A, crecimiento consistente y eficiencia en el uso del capital.

Qué mira NXTP según la etapa

NXTP invierte desde pre-seed hasta Series A, y el criterio cambia con el tiempo. En las instancias iniciales, el fondo prioriza la calidad de los fundadores, la profundidad de su conocimiento del problema y la magnitud de ese problema. Más adelante, incorpora señales de adopción, consistencia en el crecimiento y capacidad de escalar.

Es la misma idea que atraviesa las tres entrevistas: la tracción comprobada reemplaza la promesa. Ninguno de los tres gestores describió una ronda, una startup o un monto de mercado real que confirme que el dinero ya se movió hacia estos sectores. Lo que ofrecieron fue, en los tres casos, una descripción de prioridades futuras.